全球顶尖商战课程——战略定位班
一、课程背景:
企业遇到什么问题需要学习战略定位?
以前挺好,现在不赚钱
以前只要把产品生产出来铺出去,就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢,越来越不好做。
以前发展挺快,现在增长乏力
以前赚了钱就扩大规模,很快就做大了。现在扩展市场越来越难,每前进一步都要付出更大代价。
业务挺多,能赚钱的不多
以前顺风顺水的时候,拓展了很多业务,想做成多元化集团公司。现在表面盘子很大,但实际很多业务根本不赚钱。
经常陷入价格战,利润越来越低
逢年过节就打折促销,有销量没利润,一旦没促销,销量就没保障。
也想过转型,但不清楚往哪里转
市场情况变了,都喊着要转型,但到底转向哪里?怎么转?一点谱都没有。
感觉竞争加剧,但没有好办法胜出
大家产品都差不多,越来越没有优势了,除了把产品做得更好,价格降得更低,真的找不到更好的办法了。
二、课程收益:
1、战略研判 —— 研判战略机会确立战略方向;
2、构建定位 —— 品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略等;
3、执行定位 —— 跟进企业战略执行,指导企业战略落地;
4、优化传播 —— 剔除无效的品牌信息及传播方式,让营销投入价值最大化;
5、优化运营 —— 剔除无效的运营动作,提升运营效率,降低运营成本。
三、课程时长:
2天
四、课程对象:
董事长、总经理及相关战略决策者
五、课程大纲
第一单元
商业竞争的演进
竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向
市场时代:以需求为导向
心智时代:以竞争为导向
心智的规律——定位的形成、案例分析
新期企业成功关键——夺取心智资源
第二单元
如何定位
抢先占位-定位核心原理、实操案例
2、关联定位-定位核心原理、实操案例
3、为领导者重新定位
核心原理、战略要点:
(1)地标原则:界定竞争对手;
(2)借势原则:对手强势分析;
(3)防范原则:攻其不可守;
(4)运营配称:取舍与环环相扣;
4、现场互动——学员企业实际案例剖析
第三单元
定位:战略的核心
定位决定战略取舍
案例:百事可乐的经营展开
战略增强定位优势
①三种运营配称原理分析;
②简单一致性;
③各项活动间的互相加强;
④投入最优化;
3、战略规划过程
案例:西南航空的战略配称
第四单元
四种战略模型
品牌:竞净的基本单位和利器
2、四种战略模型
(1)防御战及其原则
(2)进攻战及其原则
(3)侧翼战及其原则
(4)游击战及其原则
实操案例
3、现场互动——学员企业实际案例剖析
往期标杆案例
★ 为王老吉确立怕上火的定位,从1.2亿到260亿,6年超越可口可乐,成为中国饮料第一罐;
★ 为百雀羚草本确立“天然不刺激”定位,7年多从2亿到200亿,超越欧莱雅化妆品成为中国第一;
★ 为江中牌健胃消食片确立“肚子胀不消化”定位,协助其连续16年成为非处方药中国第一;
★ 为西王玉米油确立定位,让其超越金龙鱼玉米油,成为中国第一;
★ 为巨人黄金酒确立定位,在小品类中第一年利润近10亿;
★ 为羚瑞制药经络帖确立定位,连续十年在贴剂膏药领域内位居中国第一。