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公开课企业内训
全球顶尖商战课程——战略定位班
一、课程背景：
企业遇到什么问题需要学习战略定位？
- 以前挺好，现在不赚钱
以前只要把产品生产出来铺出去，就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢,越来越不好做。
- 以前发展挺快，现在增长乏力
以前赚了钱就扩大规模，很快就做大了。现在扩展市场越来越难，每前进一步都要付出更大代价。
- 业务挺多，能赚钱的不多
以前顺风顺水的时候，拓展了很多业务，想做成多元化集团公司。现在表面盘子很大，但实际很多业务根本不赚钱。
- 经常陷入价格战，利润越来越低
逢年过节就打折促销，有销量没利润，一旦没促销，销量就没保障。
- 也想过转型，但不清楚往哪里转
市场情况变了，都喊着要转型，但到底转向哪里?怎么转?一点谱都没有。
- 感觉竞争加剧，但没有好办法胜出
大家产品都差不多，越来越没有优势了，除了把产品做得更好，价格降得更低，真的找不到更好的办法了。
二、课程收益：
1、战略研判 —— 研判战略机会确立战略方向；
2、构建定位 —— 品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略等；
3、执行定位 —— 跟进企业战略执行，指导企业战略落地；
4、优化传播 —— 剔除无效的品牌信息及传播方式，让营销投入价值最大化；
5、优化运营 —— 剔除无效的运营动作，提升运营效率，降低运营成本。
三、课程时长：
2天
四、课程对象：
董事长、总经理及相关战略决策者
五、课程大纲
第一单元
商业竞争的演进
- 竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向
市场时代：以需求为导向
心智时代：以竞争为导向
- 心智的规律——定位的形成、案例分析
- 新期企业成功关键——夺取心智资源
第二单元
如何定位
- 抢先占位-定位核心原理、实操案例
2、关联定位-定位核心原理、实操案例
3、为领导者重新定位
核心原理、战略要点：
(1)地标原则：界定竞争对手；
(2)借势原则：对手强势分析；
(3)防范原则：攻其不可守；
(4)运营配称：取舍与环环相扣；
4、现场互动——学员企业实际案例剖析
第三单元
定位：战略的核心
- 定位决定战略取舍
案例：百事可乐的经营展开
- 战略增强定位优势
①三种运营配称原理分析；
②简单一致性；
③各项活动间的互相加强；
④投入最优化；
3、战略规划过程
案例：西南航空的战略配称
第四单元
四种战略模型
- 品牌：竞净的基本单位和利器
2、四种战略模型
(1)防御战及其原则
(2)进攻战及其原则
(3)侧翼战及其原则
(4)游击战及其原则
实操案例
3、现场互动——学员企业实际案例剖析
往期标杆案例
★ 为王老吉确立怕上火的定位，从1.2亿到260亿，6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；
★ 为百雀羚草本确立“天然不刺激”定位，7年多从2亿到200亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一；
★ 为江中牌健胃消食片确立“肚子胀不消化”定位，协助其连续16年成为非处方药中国第一；
★ 为西王玉米油确立定位，让其超越金龙鱼玉米油，成为中国第一；
★ 为巨人黄金酒确立定位，在小品类中第一年利润近10亿；
★ 为羚瑞制药经络帖确立定位，连续十年在贴剂膏药领域内位居中国第一。
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