028-84522818
公开课企业内训
战略性采购思维和实践·采购与供应商管理
课程背景
供应商方能力鱼目混珠，如何辨别真伪
订单特点批量小批次多，如何准时交货
产品生命周期越来越短，如何保质保量
生产要素成本越来越涨，如何控制成本
物料市场行情千变万化，如何快速获取
客户指定供应牛气哄天，如何和平共处
课程大纲
第一讲：供应链战略与战略采购认知
导入：同样面对制裁，为何结果不同？
一、何为战略？为何需要战略采购？
二、企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
三、战略采购的定义与流程
四、企业战略分析—波特三种企业战略
五、供应链战略分析—李效良模型
六、战略采购发展演变史—交易型、成本型、综合型、领导型
案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变
七、供应市场分析--PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
八、采购需求分析-RAQCSI模型
案例：中山某企业包装纸箱采购需求说明书
第二讲：战略采购制定目标与原则
一、战略采购目标
资本利用率
成本降低率
准时交付率
二、战略采购目标制定的四原则
匹配原则
动态原则
分类原则
结果导向
三、战略采购组织规划
- “采”与“购”分开
- 采购内部的职责分工：T C Q
- 采购内部KPI分配
四、建立采购决策委员会
五、组织架构的四种形式
六、供应商基数规划与供应商数据库
七、采购支出分析
收集数据：5W2H
数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等
分析数据的目标及维度
找出支出费用多的物料：80-20原则
八、供应商支出分析
九、战略采购信息化SRM
案例：宜家家私采购支出分析
案例：宁波方太供应商支出分析
案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践
第三讲：战略采购下的供应商管理
第1节：为什么要进行供应商管理---从采购1.0—4.0
一、供应商管理管理什么 ---采购“铁三角”
二、管好供应商的战略任务与战术任务---供应商基数、供应商结构。
三、管好供应商对企业有什么价值 ---供应链竞争优势
四、快速搜集供应商资源十个渠道
五、如何设计供应商选择流程：“采”与“购”
六、谁来参与供应商选择过程
第2节：如何初步评估供应商
- 资质审全 （信誉 资质 理念）
- 能力评深 （质量 成本 交付）
- 财务析透 （清偿能力 运营能力 盈利能力）
一、供应商现场评定注意五大问题
案例：广电运通供应商现场评估实践
案例：深圳信义汽车搜寻供应商资源实践
思考：供应商选择是否唯“价”是图？
思考：作坊式供应商要用吗？
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
第3节：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
一、如何管理供应商交付
为何强调供方交付的柔性
供应商交付问题原因分析
保证供方交付的五个条件
提升供方交付的六个方法
二、如何管理供应商质量
供应商质量成本对企业影响
供应商质量管理物资分类策略
管好供应商质量的“三板斧”：预防 控制 检测
案例：三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响
案例：香港中大印刷集团物资分类质量管理策略
案例：禹城某大豆深加工企业供应商质量流程优化提效率
三、如何管理供应商过程成本
供应商成本对于企业影响
供应商如何定价与报价
如何分析供应商报价构成与水分
如何对非标件作成本拆分控成本
如何运用流程优化提效率降成本
四、如何管理供应商库存
1、采购原料周转率如何影响现金流
2、如何把握库存与客服水平的平衡
3、如何做好战略物资采购计划
4、如何缩短战术物资采购周期
5、如何设置动态安全库存储备
思考：神华物资集采中心PTO模式有何利弊
案例：湖南中联重科战略物资采购计划逻辑
案例：东莞伟创力提高物料齐套率的新方法
第4节：事后评定---评估的是能力 评定的是绩效
一、如何评定供应商绩效
评定供应商绩效方法
评定后结果处理程序
供应商如何看待评估
案例：深圳ICT企业评定供方后的报告模板
二、如何建立供应商关系
供应商关系图谱
如何强化供方关系
如何保持合适关系
案例：英国CIPS 九种关系图谱
三、如何持续提升供方能力
供方能力提升的几个维度
如何提升供方能力
案例：上海通胜汽车的供应商能力提升实践
工具：《供应商评定表》
【总结】ORID 聚焦式会话交流
一、提问与问答
目标
Target
领会供应商管理分而治之思想
精通快速有效甄选供应商策略
掌握快速获取供应商名单方法
学会供应商准时交付管理方法
运用价格拆分与流程优化降本
精通运用供应商选择评估工具
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