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公开课企业内训
业绩100%执行落地五步法
课程背景：
一个企业的核心竞争力之一就是企业持续业绩目标的达成，特别是团队业绩的提升。但在企业整体升级、市场竞争日益激烈的今天，有些管理者在目标设定、业绩达成、绩效提升、管理落地的过程中，常常会遇到或出现以下问题或现象：
1、相同岗位的管理者，创造的价值和业绩却不一样？
2、同样的队伍不一样的管理者，会出现不一样的业绩结果？
3、设定的目标总是在变，制订的业绩计划总是不能有效的达成？
4、影响业绩达成的问题总在发生，有得问题强调多次却还在出现？
5、薪酬不断提高，但积极性、责任心、敬业度和满意度却逐渐下降？…等。
根据管理研究和大量的咨询实践，发现造成上述现象的根本原因在于企业管理者的业绩管理能力，由此特研究开发了本课程。旨在通过课程内容的全面实施、分享、交流与传播，来有效提高团队管理者在企业内的业绩管控能力，帮助管理者建立有效的业绩执体系，从而实现从“从优秀到卓越”的升华与转变。
课程收益：
- 掌握构建业绩落地平台的工具策略
- 掌握提升业绩管理能力的五个途径
授课形式：
1、培训中采用“全员参与＋行动演练”，旨在参与中“悟道精髓”，演练中“得到实践”
2、训练中穿插“情境辅导”，旨在通过“情境再现”，找出“问题根源”，得出“落地实践”
课程大纲
课前导入：
业绩100%执行落地五步法
第一步：重塑业绩100%执行体系
- 导入业绩执行时面临的挑战——执行挑战带来执行反思
- 构建业绩执行的体系与规范——五位一体（目标/标准/任务/方法/资源）
第二步：提高业绩管理者的管理力
- 建立业绩管理者的职业标准——管理者职业模型的解读
- 优化业绩管理者的行为方式——对标及有效执行的博弈
- 改变业绩管理者的做事思维——思维格局的转变与塑造
- 铸就业绩管理者的职业境界——职业指引的规划与形成
- 提升业绩管理者的魅力素养——学习力与影响力的迭代
情境案例——这样的管理者才是真正的业绩管理者
第三步：消除业绩执行过程中障碍
- 找对业绩难以实现的原因——假象与原因的确认
- 界定业绩难以实现的根源——执行意识/效率意识/协作意识
- 挖掘业绩达成的关键事项——意愿/方法/效率/资源的匹配
- 掌握业绩执行的步骤措施——诠释任务/演绎方法/获取支持/自我革新
- 执行业绩实现的行动计划——“全面目标执行体系‘的建立与解读
视频案例——是什么阻碍了业绩目标的执行
第四步：优化业绩管理执行的策略
本模块教学目的：
- 落实业绩管理策略——第一次把事情做对
- 落实业绩岗位责任——绩效与效率的复制
- 转变业绩执行状态——管理责任心的重塑
- 改善业绩执行状态——业绩与人际的互联
- 培育业绩执行魅力——管理魅力模型解读
案例分享——同样的现实环境，不一样的逻辑结果
第五步：重塑业绩落地执行的思维
- 用职业魅力影响业绩的实现——职业模型的重塑与解读
- 用引导技术改善业绩的执行——业绩执行技巧的应用
- 用标准规范保证业绩的落地——标准化与职业化的建设
- 用绩效思维提高业绩的效率——五步工作执行法的解读
- 用心智常态复制业绩的效能——心智常态模式的构建与解析
小组交流——探求与分享成熟的心智常态模式
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